Carreira

André Luiz da Silva

42 anos – casado – três filhos

View André Luiz da Silva’s profile

Senior Business Executive

Larga experiência em gestão administrativa, desenvolvimento de pessoas,
negócios e em marketing, vivenciada em 12 anos trabalhando para a Xerox do
Brasil e pelos últimos 7 anos no segmento Health Care, nos Hospitais VITA
Curitiba, São Luiz, HCor e Santa Cruz de São Paulo.

Mais de 15 anos liderando
negociações com clientes de grande porte, em projetos nacionais e
internacionais, tais como Embraer, Johnson & Johnson, Siemens, Fosfertil,
Sul América Saúde, Bradesco Saúde, Amil, Unimed Paulistana, entre outros.

Forte capacidade para
desenvolver e motivar pessoas, tomar decisões complexas e obter resultados
positivos, com histórico consolidado de superação de metas. Foco total no
cliente, na identificação e na comunicação efetiva dos valores dos serviços e
produtos negociados. Opção por vendas consultivas, criando relações de longo
prazo.

Desenvolvimento de
projetos de marketing por meio de soluções criativas e inovadoras.

Inglês Fluente (TOEIC #810); Espanhol
intermediário; Noções básicas de Italiano. Green
Belt Lean Six Sigma.

Membro do Rotary International
– Rotary Club de São Paulo.

Formação Acadêmica

MBA em Gestão de Negócios – ITA-ESPM – São José dos Campos/SP

Pós-graduação em Marketing – UNIMES – Santos/SP

Pós-graduação em Sistemas Digitais – UNISANTA – Santos/SP

Graduação em Ciências da Computação – UNISANTOS – Santos/SP

 

 

Recomendações recebidas no LinkedIn

“No período em que compartilhamos o mesmo ambiente de trabalho o Andre Luiz  demonstrou, desde o primeiro momento, uma grande capacidade de focar seus  objetivos e os objetivos da instituição, sendo fortemente orientado para  resultados e com uma visão transversal dos processos relacionados ao nosso  negócio.” December 19, 2008

Mario Madureira, Gerente de Serviços Médicos, Hospital e Maternidade São Luiz

“Andre é  um profissional competente, sério, ativo, disposto a novos desafios. Capaz de  aliar a sua sólida formação acadêmica com a sua grande experiência experiência  e conhecimento profissional.” December 29, 2008

Carlos Alberto  Silva, Sales Representative, Xerox

“Andre allways delivered great results, putting togheter the clients and company interests” January 4, 2009

José Roberto Lima de Arruda, PSG Division GM in Brazil, Xerox

“Andre Luis always were and is a very polite, smart and self oriented  person. I had opportunity to take care some accounts which he has pass before
and everybody respect him because his job. He knows how to satisfied the client  and meet their needs with his efforts as a supplier. I recommend Andre as a  person when we can trust.” January 15, 2009

Marco Vassão Dias, Corporare Account Manager, Xerox

“Andre was an outstanding Sales Executive at Xerox. He always found  opportunities to bring inovative solutions that would feet into the customer
necessities. He has a large network in the market and is recognized as a friendly, proactive and trustworthy person.” January 21, 2009

Ricardo B. Toledo. PMP, Pre-sales and Project Manager, Xerox do Brasil

“Andre is friendly, intelligent and creative, hands on and always is concerned with results. He is business target oriented, honest, and works hard
with focus in details. He likes to work in team.” April 8, 2009

Carlos Alberto Sepinho Apparecido, Controller, ELEB Embraer Liebherr Equipamentos do Brasil S/A

“André Luiz is a very determined person and also focused on its goals. He is always moved by challenges and very confident to reach results.” April
23, 2009

Isabel Sarno, Master Black Belt, Ford Motor Company,

“André is one of the best leadership I had opportunity to work on my professional career. He is extremly pragmatic, fair and very focused on results.
An excellent professional, André has experience and expert knowledge. He is driven and hardworking and will always do the best to defend his client’s
interests.” September 14, 2009

Andrea Alves Kjekshus, Commercial Manager, HCor – Hospital do Coraçao, Brazil

“André Luiz da Silva é profissional de marketing ímpar! Sua atuação profissional abrange: criatividade, humanismo e entusiasmo com toque de xcelente caráter, valores e princípios fundamentais com respeito às diversidades. É uma honra ter interface profissional com ele. Recomendo-o.” September 14, 2009

Maria Tereza B. S. Yoshino, Coach Development Career, Coach Development Career

“Tive o  prazer de trabalhar com o André em 1998. O que posso dizer desse grande profissional. Trata-se de uma pessoa com raciocinio lógico e rápido, que pensa  a frente da situação. Além de hoje ter se tornado um grande amigo, posso dizer que é alguém com uma capacidade impar de reconhecer quando cometeu um equivoco e recomeçar. Recemendo tranquilamente ele como um grande profissional, Gestor e acima de  tudo, uma excelente pessoa.” October 10, 2009

Paulo Roberto, Xerox do Brasil, Xerox – The Document Group

“Tive a oportunidade de conhecer a trajetória profissional de André, repleta de grandes projetos e excelentes resultados. Acompanhei sua inserção no Hospital Santa Cruz, como Executivo da área Comercial. É empreendedor e dinâmico.” September 30, 2009

Regiane Polizer, Consultant at Healthcare Division, Michael Page International

“André Luiz é um profissional diferenciado e extremamente ético. Um ótimo negociador e muito comprometido onde quer que esteja. Orientado para objetivos e equipe, além de possuir uma aguçada criatividade.” June 3, 2010

Jorge Luiz de Melo Oliveira, Chief Sales Officer and Customer Care Relationship Director, Hospital Samaritano Sao Paulo

“André Luiz is a dedicated professional with both view of Marketing and Sales always with results sustainable.” June 28, 2010

Fatima Bottamelli, Sales Operations Manager, Xerox

“I have the opportunity to begin and work a project together with André. He showed be totaly oriented to results and presents a huge capacity to work in group. During our contacts and meeting always looked give us datas and support necessaries to develop a great job. I hope develop and work again with him. I strongly recommend André” June 28, 2010

Lucas Bueno, Commercial and Planning Manager, Touch Sports

“I believe that André is a true leader. He has a great vision that he shares with his followers, he is always inspiring others and developing
talents. I really think he is an awesome boss and a magnificent person, and I’m proud to be his friend.” July 19,  2010

Hernan Firpo, Business Manager, Hospital Santa Cruz

“I have worked few years on the same teamwork of Andre and he was the project manager of some important business and his natural leadership is
contagious. Very intelligent and a really trusted professional.” November 2, 2010

Flavio Catelan Jr., Technical Supervisor, Xerox do Brasil

“André é um profissional com uma visão estratégica comercial muito interessante. Trabalhei durante pouco tempo com ele no Hospital São Luiz, mas acompanho a trajetória dele e os resultados de seu trabalho. Tive também a oportunidade de ser recebida com muito profissionalismo e cordialidade por ele no Hospital Santa Cruz para o estudo de um projeto voltado a terceira idade idealizado pela Plano&Visão.” January 28, 2011

Rosana Stievano, Sócia, Plano&Visão Comunicação e Marketing

“O André Luiz é um profissional completo, perfeccionista, criativo, inovador, arrojado e com grande competência administrativa e comercial. Como líder atua de forma democrática e organizada, influenciando os seu subordinados para que os objetivos organizacionais sejam alcançados. Foi um grande prazer conhecê-lo e ter a oportunidade de trabalhar ao seu lado.” February 24, 2011

Alexsandra Ferreira Marques, Consultoria para Serviços de Saúde, AdmSaúde

“Trabalho com o André, um profissional responsável e comprometido com o resultado da empresa buscando sempre novas alternativas de tecnologias e muito focado em resultado com novos processos.” April 26, 2011

Pedro Lucheti Junior, Gerente de Logística, Hospital VITA Curitiba

“Nunca tive a oportunidade de trabalhar diretamente com André, mas pelas conversas, de cunho profissional, que sempre temos ao nos encontrar, percebo claramente que André possui uma visão estratégica altamente diferenciada. Esta visão, aliada aos valores de respeito com as pessoas(família,amigos e colaboradores), ética e comprometimento fazem de André uma pessoa excepcional, além de lhe qualificar como um profissional altamente competente.” April 27, 2011

Eduardo Queiroga, Regional Sales Manager, Farmoquimica S/A

“I knew Andre, in a time he was working in a Small Xerox Branch, but at that time he has already responsability for major customers like Embraer. He
has alwasys demonstrated energy and selfmotivation to achieve his targets” July 27, 2011

Aloysio Martins, Marketing support manager XBS, Xerox do brasil

“Um dos melhores diretores de Marketing com quem tive a oportunidade de atender, criar e aprender durante algumas etapas da minha carreira.” July 27, 2011

Aziz Camali Constantino, Sócio e Diretor de Criação, dznhando ideias.

“Trabalhei com o André Luiz no Hospital São Luiz. Ele é um profissional criativo, inovador e perfeccionista.” July 28, 2011

Elaine Ramalho,

“André possui perfil agregador, forte liderança, comunicação clara e assertiva, capacidade de articulação intersetorial, capacidade analítica para ações
comerciais com foco em resultado (senso comercial) e é um profissional ‘hands  on’! E o que eu acredito ser fundamental em qualquer negócio: ele consegue flexibilizar de uma visão macro do business e mobilizar pessoas-processos dos projetos internos para atingir metas = visão estratégica.” July 28, 2011

Cynthia Merlin, Learning and Research Coordenator – CLO, Grupo Saude Bandeirantes

“O André Luiz da Silva é um profissional super dedicado, competente e determinado. É uma pessoa capaz de encarar qualquer desafio sem medo de errar, além de se preocupar com as pessoas que fazem parte do seu cotidiano.” July 28, 2011

Belino Coelho Filho, Student, Universidade Ibirapuera

“Andre worked for me in 1996, Sao Paulo Brazil, when he still was a system’s analyst. Realizing its sale’s potential , I promoted him to a position
of sale’s consulting and since then he has been growing in his carrer. Andre is a good example of carrer’s growth with discipline and ethics.” July 28, 2011

Sinval Medeiros, Region General Manager, Xerox do Brasil

“Considero o sr. André Luiz da Silva, com quem tive o privilégio de trabalhar,  profissional altamente gabaritado, profundo conhecedor das sutis alternativas operacionais da área da saúde, entendendo-o como líder capacitado a comandar qualquer segmento administrativo da citada área.” July 29, 2011

Paulo Iacone, Gerencia Comercial , de Marketing e Comunicação, Hospital Santa Cruz

“André was and is a born leader. The way leads his team and the processes under management give us the true extent of their capabilities. His
human side puts you at a level above the joint leaders, who in addition to their knowledge beyond the boundaries of good relationship between people.” July 29, 2011

Ricardo Bueno, Ouvidor, Hospital do Coração – HCor

“André é um profissional com dinamismo, criatividade, esforçado e atualizado. E como um amigo, sempre presente. Assim o vejo como uma pessoa pronta para solucionar qualquer situação que esteja à frente.” July 29, 2011

Laercio Kitaguchi, Material Handling Supervisor, General Motors

“Trabalhei com o André no HCor-Hospital do Coração, onde minha gestão em marketing e comunicação estava ligada estrategicamente a sua gestão da área comercial.  Desenvolvemos projetos em novos negócios, inteligência de novos produtos e  serviços e ações promocionais e de comunicação que obtiveram excelentes  resultados. André é um profissional extremamente competente, focado na busca de  resultados atuando com criatividade e inovação nos projetos e na alta qualidade do seu trabalho, da sua quipe e dos parceiros.” July 29, 2011

Celso Piva, Gerente de Marketing e Vendas, Trevisan Consultoria e Outsourcing

“In this short period of time, Andre demonstrated himself as a great professional. His perception and persistence will change the health business in
our city. Since he became general superintendent, he has started a significant improvement in the hospital .” July 29, 2011

Marcos C Lange, Neurologist, Hospital de Clínicas, UFPR

“Andre é  um profissional voltado para o desenvolvimento de seus colaboradores, sempre muito educado e gentil com seus colegas. Comprometido com os valores e missão da instituição e repassa esta visão a todos. Passa segurança e credibilidade em seu modo de liderança com a equipe.” July 29, 2011

Luciana Pazini, Gestora de Capacitação e Desenvolvimento, Hospital Vita Batel

“O André possui perfil dinâmico, sólida formação acadêmica e amplos conhecimentos do segmento hospitalar. Alia tudo isso a posturas inovadoras e voltadas a resultados, sobretudo ligados à solidificação da marca institucional,  posicionamento de mercado e retorno dos investimentos. É pessoa de excelente relacionamento, forte presença negocial e,  principalmente, dotado de valores éticos e profissionais indispensáveis a qualquer executivo.” July 30, 2011

Paulo Rogério Prado Silva, Gerente de Recursos Humanos, Hospital Mário Covas

“André worked under my supervision serving customers in a strategically  and important region and his performance was beyond expectations. He could  establish a relationship of trust with customers and contributed strongly to  the market growth. His work was strongly recognized by the company. André  belongs to that professionals category who exceed expectations.” August 1, 2011

Sérgio Cintra, Gerente de Sistemas, Xerox Comércio e Indústria Ltda

“André é um profissional com larga experiência na área comercial, onde construiu relacionamentos de longo prazo e que resultaram e resultados expressivos. Tem  grande facilidade de relacionamento, rapidez para decisões e é grande  influenciador de equipes e decisores.” August 1, 2011

Marcos Meo, Gerente de Contas, Xerox do Brasil

“André has one of the most valuable skills, the ability of developing good relationships with several departments and different levels of colleagues.
This, allied to his management knowledge and experience, allows him to conduct his staff for goals straight to the Company’s challenges.” August 2, 2011

Ricardo Hutter, Corporate Supply Chain Manager, Hospital São Luiz

“A person in love with his profession. Authentic, creative, dinamic and generous that inspires people around himand. Always looking for innovative
ideas to improve your team. I recommend this professional eye closed making sure that he will provide excellent results, supporting the growth and
development of any company.” August 5, 2011

Juliana Hosken, Marketing Consultant, Hospital Santa Paula

“I had the pleasure to partner with André at ITA-ESPM on an MBA program while he was still at the Xerox group and I at the Embraer one. During the MBA term André showed up to be a very easy to work/study with person, focused on the business objectives, and always helpful to the team whether it was a boss,  a colleague or a subordinate. Over being a very intelligent executive, at  school he showed one of his best characteristic: strong capability to work with teams always popping-up as an important team player and leader. He is also a very  good professional in all fields he swam by and who I am proud to be a friend of.” August 6,  2011

Fulvio Delicato, MBA, Legacy Program Manager, EMBRAER,

“André é um profissional focado em resultados e com visão estratégica. Possui grande facilidade de relacionamento com o seu grupo de trabalho.” August 7, 2011

Alexandre Munaro, Account Manager – Major Account, Xerox

“Participei e acompanhei a trajetória profissional do André nos últimos 10 anos, testemunhando sua alta qualificação, amadurecimento gerencial, aprofundamento  técnico e alto nível de entrega. André tem formação diferenciada, vivência relevante nos segmentos de tecnologia e gestão hospitalar e solidifica-se como  importante referência no setor. Ao André, muito sucesso em sua brilhante  carreira!” August 10, 2011

Flavio Gomes, Commercial Director, Xerox Brazil

“Tive sucesso em todos os momentos que trabalhei com o André, atrelo estes sucessos à seriedade com que tratamos os compromissos assumidos, prazos e qualidade. Seriedade esta, imposta pela liderança firme aplicada pelo André do início até  a implantação dos projetos. Portanto, recomendo este profissional com toda a  certeza de excelentes resultados.” August 16, 2011

Fabio Vannuchi dos Santos, Especialista de Produto, Xerox do Brasil

“O André Luiz é um excelente profissional; focado, dedicado e muito justo. Sentimos a sua falta por aqui no HCor! Abraços” August 18, 2011

Lídia Cunha Felipe de Almeida, Secretária Sênior – SRTE 37605-SP, Hospital do Coração

“Ter tido contato com o André Luiz durante o período em que fui responsável pela região onde atua foi uma experiência muito proveitosa. Profissional de grande maturidade, ética e seriedade.” August 25, 2011

Nilton Cardoso, Superintendente de Gestão de Rede – RJ/ES, Bradesco Seguros

“O André faz parte de um seleto grupo de executivos brasileiros. Sua visão está sempre a frente, suas estratégias são ousadas e criativas. Profissional de alto nível.” September  5, 2011

Rafael Andrade, Sócio Diretor, Volve Interatividade em Comunicação

“Andre Luiz and I have worked together in the past, in different areas of Hospital Sao Luiz. Due to his outspoken personality and sound professional
knowledge, it was very easy to get along with him, develop and implement projects. Well versed in marketing, sales and people makes of him a great asset to have.” September 12, 2011

Claudio Curi, Medical Marketing Coordinator, HOSPITAL E MATERNIDADE SAO LUIZ – SP

A História da Minha Carreira

http://andreluisdasilva.wordpress.com/category/carreira/historia/

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A Síndrome do Sapo Fervido

Aprendendo com a natureza...

É inegável a velocidade e a intensidade das transformações sociais, políticas e econômicas em todo o mundo. Mas o que tem sido feito, pelas empresas, para acompanhar estas mudanças tão turbulentas? Que respostas têm sido dadas às pressões do ambiente externo? Estamos mudando a organização, sistema de trabalho e, principalmente, o comportamento das pessoas para enfrentar e vencer este desafio do mundo globalizado da competitividade, de profissionais mais

maduros e conscientes? É aqui que entra a síndrome do “sapo fervido”.

Vários estudos biológicos provam que um sapo colocado num recipiente, com a mesma água de sua lagoa, fica estático durante todo o tempo que aquecemos a água, até que ferva. O sapo não reage ao gradual aumento da temperatura (mudanças do ambiente) e morre quando a água ferve. lnchadinho e feliz. Por outro lado, outro sapo que seja jogado neste recipiente já com a água fervendo salta imediatamente para fora. Meio chamuscado, porém vivo!

Muitos de nós temos comportamento similar ao do SAPO FERVIDO. Não percebemos as mudanças, achamos que está tudo bem, que vai passar, que é só dar um tempo! E “quebram” ou fazem um grande estrago em suas empresas, “morrendo” inchadinhos e felizes, sem terem percebido as mudanças. Outros, graças a Deus, ao serem confrontados com as transformações, pulam, saltam; em ações que

representam, na metáfora, as mudanças necessárias.

Temos vários sapos fervidos por aí, prestes a morrer, porém boiando estáveis e impávidos na água que se aquece a cada minuto. Sapos fervidos que não perceberam que o conceito de administrar mudou.

O antigo “administrar é obter resultados através das pessoas” foi gradualmente substituído por “administrar é fazer as pessoas crescerem através do seu trabalho, atingindo os objetivos da empresa e satisfazendo suas próprias necessidades”.

Os sapos fervidos não perceberam, também, que seus gerentes, além de serem eficientes (fazer certo as coisas), precisam ser eficazes (fazer as coisas certas). E que para isso o clima interno tem que ser favorável ao crescimento profissional com espaço para o diálogo, para comunicação clara, para o

compartilhamento, para o planejamento e para uma relação adulta.

O desafio ainda maior está na humildade de atuar de forma coletiva. Fizemos durante muitos anos culto ao individualismo e a turbulência exige hoje, o esforço coletivo, que é a essência da eficácia, como resposta. Tomar as ações coletivas exige, fundamentalmente, muita competência interpessoal para o desenvolvimento e o espírito de equipe; exige saber partilhar o poder, delegar, acreditar no potencial das pessoas e saber ouvir Os Sapos Fervidos, que ainda acreditam que o fundamental é a obediência e não a competência. Que “manda quem pode e obedece quem tem juízo”… Estes “boiarão” no mundo da produtividade, da qualidade e do livre mercado.

Fonte: Luiz Carlos Cabrera – Professor da Fundação Getúlio Vargas.

“Quando nasce, o homem é fraco e flexível. Quando morre é forte e rígido. A firmeza e resistência, são sinais de morte. A fraqueza e flexibilidade, manifestações da vida.”

Lao Tsé, Tao Te Ching

Seguindo Bons Exemplos

“Não sei dirigir de outra maneira que não seja arriscada. Quando tiver que ultrapassar, vou ultrapassar mesmo. Cada piloto tem um limite. O meu é um pouco acima do dos outros.”

“Quando você não está feliz, é preciso ser forte para mudar, resistir à tentação do retorno. O fraco não vai a lugar algum.”

“Brasileiro só aceita título se for de campeão. E eu sou brasileiro.”

Ayrton Senna da Silva